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auto: sync OpenClaw config 2026-08-21 17:17

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2026-08-21 17:17:08 +08:00
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workspace-resume/company-docs/witsoft/智慧焊接解决方案 - 访谈 Q&A.md
+234
View File
@@ -0,0 +1,234 @@
# 智慧焊接解决方案 访谈 Q&A
**文档来源：** 维拓科技
**整理日期：** 2026-08-21
---
## 访谈结构
| 篇章 | 核心问题 | 目的 |
|------|----------|------|
| 第一章 | 为什么做？ | 建立故事 |
| 第二章 | 到底解决什么问题？ | 建立需求 |
| 第三章 | 为什么你们能解决？ | 建立信任 |
| 第四－六章 | 产品到底有什么不同？ | 建立认知 |
| 第七－九章 | 客户用了以后怎么样？ | 建立价值 |
| 第十章 | 客户为什么愿意买？ | 建立商业逻辑 |
| 第十一章 | 产品未来怎么发展？ | 建立想象空间 |
---
## 第一章 | 为什么要做这个产品？
### Q1：李博士，你们为什么会想到做一个智慧焊接解决方案？当时是什么事情真正触发了你们？
**A：参考回答**
其实一开始，我们并不是奔着做一个焊接盒子去的。我们长期在做工业现场的智能化，也一直在关注一个问题：制造企业真正需要的智能化，到底应该解决什么？
后来我们深入到焊接生产现场以后，发现了一个非常具体的问题——**焊接保护气**。这个问题看起来很小，但实际上，它每天都在发生。很多企业知道自己用气，也知道气体是生产成本，但真正做到精准测量、精准控制，其实并没有那么容易。
有时候气流开大了，企业不知道到底浪费了多少；焊接结束了，气体还在流，也不一定能够及时发现。我们当时就意识到，如果能够把这个过去看不见的东西真正测出来、控制住，其实就是价值所在。
所以，我们才开始做智慧焊接解决方案。
### Q2：所以，你们真正看到的，不是一个"气体问题"，而是制造现场的一个成本问题？
**A：参考回答**
对。我们更关注的是，企业每天生产过程中，有多少成本支出是"看不见"的。焊接气体就是其中一个很典型的例子。一台设备可能浪费不了多少，但一个工厂几十台、几百台设备，长期累积下来，就是巨大的成本。
所以我们希望做的，不只是帮助企业"省一点气"，而是把这种隐性的浪费变成可测量、可分析、可控制的问题。
---
## 第二章 | 焊接气体到底有什么痛点？
### Q3：那我们具体说说，焊接气体到底浪费在哪里？
**A：参考回答**
最常见的其实有以下几个方面：
1. **开气的时候开得比较大**。很多焊工是凭经验操作，为了保证焊接效果，宁愿把气体流量开大一点。
2. **焊接结束以后，气体没有及时停止**，产生额外消耗。
3. **传统的流量测量方式不够精准**，实际流量可能和工艺设定存在偏差。
4. **还有一个隐性的问题**，就是漏气。如果设备没有工作，但是管路里面仍然存在气流，这种异常情况过去其实很难被及时发现。
这些问题单独看都不算特别大，但放到整个生产现场，就会形成持续性的成本浪费。
---
## 第三章 | 为什么以前解决不了？
### Q4：既然这个问题这么明显，为什么以前没有被很好地解决？
**A：参考回答**
因为焊接现场其实比我们想象得复杂。保护气并不是简单地"开"或者"关"。不同焊接状态、不同焊接电流、不同工艺条件，对气体的需求其实是不一样的。
过去更多是靠人工经验，或者设备设一个固定流量。但固定流量有问题：设备一直按照设定流量供气，而实际焊接状态是在变化的。
所以我们真正想做的，是让气体供应能够跟着焊接状态变化。也就是我们经常讲的一句话——**"该大的时候大，该小的时候小"**。
---
## 第四章 | 智慧焊接解决方案到底是什么？
### Q7：那智慧焊接解决方案到底是什么？如果让我用一句最简单的话跟一个企业老板解释，你会怎么说？
**A：参考回答**
如果只用一句话，我会说：**它就是一个帮助企业把焊接保护气测准、控好、管起来的智能设备**。
过去是人凭经验控制气体，现在我们希望通过实时感知和智能控制，让系统帮助人把气体控制得更加精准。所以它不是简单的流量计，也不是单纯的控制器。它真正解决的是焊接气体从"测量"到"控制"，再到"管理"的问题。
---
## 第五章 | 产品到底有什么优势？
### Q8：如果客户问你，你们这个产品和传统的流量计相比，到底有什么区别？
**A：参考回答**
最大的区别是，它不是只告诉你"现在流量是多少"。传统设备更多解决的是测量问题。而我们希望解决的是：
- **首先**，知道现在实际用了多少
- **其次**，结合焊接状态判断这个流量是不是合理
- **然后**，根据实际状态进行动态控制
- **最后**，把这一数据沉淀下来，让企业能够进一步分析和管理
所以简单总结就是三个词：**测得准、控得住、管得清**。
---
## 第六章 | 为什么要把"电流"和"气流"放在一起？
### Q9：你刚才一直提到焊接状态和气流之间的关系，为什么要把焊接电流纳入进来？
**A：参考回答**
因为焊接过程中，电流本身就是反映焊接状态的重要参数之一。不同的焊接状态，对保护气体的需求并不是完全一样的。
如果我们能够实时感知焊接电流变化，就能够更好地判断当前焊接处于什么状态，再结合气流实际测量结果，对气体进行动态调节。
所以我们不是简单地设定固定的气体流量，而是希望让气体流量和实际焊接状态形成更加合理的匹配。最终形成实时控制、实时反馈的闭环。
---
## 第七章 | 真正的客户价值是什么？
### Q10：说到底，企业不会因为你用了多少传感器、多少算法就买单。客户真正关心的是用了以后到底有什么变化。你们最核心的价值是什么？
**A：参考回答**
完全正确。企业关心的不是技术有多复杂，而是能不能创造价值。对于智慧焊接盒子来说，我认为最直接的价值就是三个字：**降成本**。
- **通过精准测量**，我们可以减少因为测量偏差带来的浪费
- **通过动态控制**，让气体供应更加符合实际焊接需求
- **通过异常识别**，及时发现一些漏气或者异常用气情况
从我们目前的应用测算来看，**焊接气体成本可以降低约 30%**。其中：
- 精准测量平均可以节省约 **5%**
- 自动控制平均节省约 **15%**
- 减少漏气平均节省约 **5%**
当然，具体效果会根据企业设备、工艺、生产节拍以及现场用气情况有所不同。所以我们更看重的是，它能不能真正进入企业生产现场，并持续产生价值。
---
## 第八章 | 30% 到底意味着什么？
### Q11：30% 听起来是个很大的数字。对企业来说，这个数字到底意味着什么？
**A：参考回答**
我们可以简单算一笔账：如果一家企业每年焊接保护气的成本是 100 万元，那么如果通过现场优化能够降低其中一部分消耗，长期累积下来就是非常直接的成本收益。
更重要的是，企业一旦把这种用气管理方式建立起来，它并不是只节省一次。而是可以持续运行、持续监测、持续优化。
所以我们认为，这不是一次性的"节气"，而是一种持续性的降本能力。
---
## 第九章 | 有没有真实客户应用？
### Q12：你们现在有没有真正进入企业生产现场？哪些行业已经在使用？
**A：参考回答**
有。我们目前已经在多个制造行业进行了应用。包括：
- 摩配及整车
- 钣金加工
- 电气五金
- 家用电器
- 机械制造
从我们的实际应用来看，焊接气体这个问题并不是某一个行业独有的问题。只要企业存在规模化焊接生产，就有可能存在用气精细化管理的需求。
所以我们现在更关注的，是怎么把这个产品从单个场景做深，再逐步复制到更多行业。
---
## 第十章 | 客户为什么愿意买？
### Q13：我觉得工业产品有一个特点：客户不是听你讲完就会买。你们实际接触企业的时候，他们最大的顾虑是什么？
**A：参考回答**
工业客户其实非常理性。他不会因为你讲 AI、大数据就买。他首先会问三个问题：
1. **你能不能解决我的实际问题？**
2. **能不能真正帮我省钱？**
3. **装到我的设备上以后，会不会影响生产？**
所以我们在推广的时候，不会只讲技术。我们更希望把产品放到真实生产现场去验证。让客户看到它怎么工作、怎么控制、怎么发现问题，以及最终到底能产生多少价值。
对工业产品来说，现场效果本身就是最有说服力的销售。
---
## 第十一章 | 市场推广难不难？
### Q14：从产品走向市场，你觉得最大的难点是什么？
**A：参考回答**
最大的难点，其实不是把产品做出来，而是让客户真正相信它。因为制造业客户的生产线是不允许你随便试错的。尤其是焊接，最终关系到产品质量。
所以我们首先要证明：
1. 它不会为了节气而影响焊接质量
2. 要证明它确实能够降低气体消耗
3. 还要证明它能够适应不同企业、不同设备、不同生产环境
所以从研发到产品化，再到现场验证，其实是我们现在做的事情。本质上就是不断把产品从"能用"，做到"好用"，再做到"真正产生价值"。
### Q15：如果三年以后再来坐在这里，你希望大家看到的智慧焊接是什么样的？
**A：参考回答**
我希望三年以后，它已经不再只是一个"产品"，而是很多制造企业生产现场的一套基础能力。企业不用再去纠结气体到底浪费在哪里，而是系统能够告诉他哪里有问题、为什么有问题，以及应该怎么优化。
更进一步，我希望我们能够把在焊接这个场景积累的经验和能力，复制到更多工业场景。因为我们最终想做的，不只是智慧焊接，而是让智能真正进入生产现场，真正帮助制造企业创造价值。
---
## 核心价值总结
| 维度 | 核心要点 |
|------|----------|
| **产品定位** | 焊接保护气测准、控好、管起来的智能设备 |
| **核心优势** | 测得准、控得住、管得清 |
| **客户价值** | 降成本（约 30%） |
| **技术特点** | 实时感知焊接电流 + 气流，动态闭环控制 |
| **应用场景** | 摩配/整车、钣金加工、电气五金、家用电器、机械制造等 |
| **推广策略** | 现场验证，用效果说话 |
---
*文档整理完成：2026-08-21*
workspace-resume/send_weekly_report.py
+15 -7
View File
@@ -1,6 +1,6 @@
#!/usr/bin/env python3
"""
G5 周报发送脚本
G6 周报发送脚本
用法：构造多段邮件（纯文本 + HTML），存入钉邮草稿箱
"""
import email
@@ -36,16 +36,24 @@ IMAP_PORT = 993
IMAP_USER = _ENV.get('WITSOFT_IMAP_USER', 'yangxuan@witsoft.cn')
IMAP_PASSWORD = _ENV.get('WITSOFT_IMAP_PASSWORD', '')
def send_to_drafts(plain_body: str, html_body: str, date_range: str):
"""构造多段邮件并存入钉邮草稿箱"""
def send_to_drafts(plain_body: str, html_body: str, date_range: str, project: str = "G6"):
"""构造多段邮件并存入钉邮草稿箱
Args:
plain_body: 纯文本正文
html_body: HTML 正文
date_range: 日期范围字符串
project: 项目名称，默认"G6"，用于邮件主题
"""
msg = MIMEMultipart('related')
msg['From'] = Header('杨轩', 'utf-8').encode() + ' <yangxuan@witsoft.cn>'
msg['To'] = Header('刘强', 'utf-8').encode() + ' <liuqiang@witsoft.cn>'
msg['Cc'] = (
Header('陈明', 'utf-8').encode() + ' <chenm@witsoft.cn>, '
+ Header('曾莉', 'utf-8').encode() + ' <zengli@witsoft.cn>'
+ Header('曾莉', 'utf-8').encode() + ' <zengli@witsoft.cn>, '
+ Header('袁晴', 'utf-8').encode() + ' <yuanq@witsoft.cn>'
)
msg['Subject'] = Header(f'G5开发周报 ({date_range})', 'utf-8').encode()
msg['Subject'] = Header(f'{project}开发周报 ({date_range})', 'utf-8').encode()
alt = MIMEMultipart('alternative')
alt.attach(MIMEText(plain_body, 'plain', 'utf-8'))
@@ -64,7 +72,7 @@ def send_to_drafts(plain_body: str, html_body: str, date_range: str):
if __name__ == '__main__':
# 测试
plain = """项目名称： 维云智造G5
plain = """项目名称： 维云智造 G6
主要任务： 测试
本周工作内容
@@ -74,5 +82,5 @@ if __name__ == '__main__':
存在问题
无"""
html = "<p>test</p>"
result = send_to_drafts(plain, html, "2026-07-13 ~ 2026-07-17")
result = send_to_drafts(plain, html, "2026-07-13 ~ 2026-07-17", "G6")
print(result)
workspace-resume/skills/weekly-report-g5/SKILL.md
-80
View File
@@ -1,80 +0,0 @@
---
name: "weekly-report-g5"
description: "维云智造G5周报生成：整理每日工作→多段邮件(纯文本+HTML含签名图)→存入钉邮草稿箱"
---
# weekly-report-g5 — 维云智造 G5 周报生成技能
## 适用场景
用户提供了周一至周五的每日工作内容，需要生成 G5 周报并存入钉邮草稿箱。
## 工作流程
### 1. 收集每日工作内容
- 周一（本周首日）至周五
- 如果用户分多次给出，先等待所有日期内容收齐再生成
### 2. 邮件格式规范
**主题**：`G5开发周报 (YYYY-MM-DD ~ YYYY-MM-DD)`
**收件人**：liuqiang@witsoft.cn
**抄送**：chenm@witsoft.cn, zengli@witsoft.cn
**发送人**：杨轩 \<yangxuan@witsoft.cn\>
**正文（纯文本版）**：
```
项目名称： 维云智造G5
主要任务： <本周主要任务>
本周工作内容
周一（YYYY-MM-DD）
- ...
周二（YYYY-MM-DD）
- ...
周三（YYYY-MM-DD）
- ...
周四（YYYY-MM-DD）
- ...
周五（YYYY-MM-DD）
- ...
存在问题
<内容或"无">
```
**签名格式（纯文本）**：
```
Best regards,
杨轩
https://minio.climbcube.cn/img/202606260843249.jpg
地址：中国·南京云密城L栋5/10楼
手机：18726128489
邮箱：yangxuan@witsoft.cn
```
### 3. 发送方式
使用 Python 构造**多段邮件**（同时含纯文本和 HTML），然后通过 IMAP APPEND 存入钉邮草稿箱。
调用脚本：
```bash
python3 /home/yangxuan/.openclaw/workspace-resume/send_weekly_report.py
```
或直接执行 Python 代码：
```python
from send_weekly_report import send_to_drafts
send_to_drafts(plain_body, html_body, "YYYY-MM-DD ~ YYYY-MM-DD")
```
### 4. 最后通知
通知用户去钉钉邮箱草稿箱确认并发送。
## 注意事项
- 纯文本版签名包含图片 URL 链接
- HTML 版使用 `<img>` 标签嵌入签名图片
- 如用户不提供签名信息，使用 MEMORY.md 中的默认签名：姓名、地址、手机、邮箱
- 所有交互使用中文
workspace-resume/skills/weekly-report/SKILL.md
+110
View File
@@ -0,0 +1,110 @@
---
name: "weekly-report"
description: "维云智造 G5/G6周报生成：解析任务记录→提取每日工作→多段邮件 (纯文本+HTML)→存入钉邮草稿箱"
---
# weekly-report — 维云智造 G5/G6 周报生成技能
## 适用场景
用户提供了本周工作任务记录（任务名称、归属项目、日期、工作内容），需要生成 G5 或 G6 周报并存入钉邮草稿箱。
## 工作流程
### 1. 解析用户输入
用户可能提供以下格式的信息：
- **本周完成任务记录**：包含序号、任务名称、任务归属、日期、工作量等表格数据
- **工作情况总结**：按日期（周一至周五）列出的每日工作内容
需要从中提取：
- 项目名称（维云智造 G5 或 G6）
- 本周主要任务（从任务名称汇总）
- 每日工作内容（按日期整理）
- 存在问题（如有）
### 2. 确定日期范围
- 根据用户提供的日期或当前日期推算本周范围
- 格式：`YYYY-MM-DD ~ YYYY-MM-DD`
### 3. 邮件格式规范
**主题**：`{项目}开发周报 (YYYY-MM-DD ~ YYYY-MM-DD)`
- 项目可能是 G5 或 G6，根据用户输入的任务归属确定
**收件人**：liuqiang@witsoft.cn
**抄送**：chenm@witsoft.cn, zengli@witsoft.cn, yuanq@witsoft.cn
**发送人**：杨轩 \<yangxuan@witsoft.cn\>
**正文（纯文本版）**：
```
项目名称： 维云智造{G5|G6}
主要任务： <本周主要任务摘要>
本周工作内容
周一（YYYY-MM-DD）
- <工作内容 1>
- <工作内容 2>
周二（YYYY-MM-DD）
- <工作内容 1>
...
存在问题
<内容或"无">
```
**正文（HTML 版）**：
- 使用 `<b>` 标注标题
- 使用 `<br>` 换行
- 使用 `&nbsp;&nbsp;` 缩进列表项
- 无签名、无多余修饰
### 4. 发送方式
使用 Python 脚本构造**多段邮件**（同时含纯文本和 HTML），然后通过 IMAP APPEND 存入钉邮草稿箱。
调用脚本：
```python
from send_weekly_report import send_to_drafts
send_to_drafts(plain_body, html_body, date_range, project)
```
参数说明：
- `plain_body`: 纯文本正文
- `html_body`: HTML 正文
- `date_range`: 日期范围字符串，如 "2026-08-18 ~ 2026-08-21"
- `project`: 项目名称，"G5" 或 "G6"，默认 "G6"
### 5. 最后通知
通知用户去钉钉邮箱草稿箱确认并发送。
## 注意事项
- 项目名称根据用户输入的任务归属自动识别（G5 或 G6）
- 抄送人固定为：陈明、曾莉、袁晴
- 纯文本版和 HTML 版内容结构一致
- HTML 版不使用 Markdown 格式，使用 `<br>` 和 `&nbsp;` 进行排版
- 所有交互使用中文
## 示例输入
```
本周完成任务记录
序号 任务名称 任务归属 计划开始日期 实际开始日期 计划完成日期 实际完成日期 估计工作量 (小时) 填报工作量 (小时) 偏差率
1 进销存自动化流程和阶段性优化 维云智造 G6 2026-08-19 2026-08-19 2026-08-21 2026-08-21 24 24 0%
2 销售，采购功能实现 维云智造 G6 2026-08-16 2026-08-16 2026-08-18 2026-08-18 24 24 0%
工作情况总结
周一
2026-08-18 工作情况
任务名称：销售，采购功能实现 (维云智造 G6)
执行日报：1. 销售出库流程优化
2. 其它入库联调
--------------------------------
存在问题
...
```
## 示例输出
- 主题：G6 开发周报 (2026-08-18 ~ 2026-08-21)
- 纯文本正文：简洁直列式，无签名
- HTML 正文：`<b>` 标题 + `<br>` 换行 + `&nbsp;&nbsp;` 缩进
- 存入草稿箱后通知用户确认发送