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智慧焊接解决方案 访谈 Q&A
文档来源： 维拓科技
整理日期： 2026-08-21
访谈结构
| 篇章 | 核心问题 | 目的 |
|---|---|---|
| 第一章 | 为什么做？ | 建立故事 |
| 第二章 | 到底解决什么问题？ | 建立需求 |
| 第三章 | 为什么你们能解决？ | 建立信任 |
| 第四－六章 | 产品到底有什么不同？ | 建立认知 |
| 第七－九章 | 客户用了以后怎么样？ | 建立价值 |
| 第十章 | 客户为什么愿意买？ | 建立商业逻辑 |
| 第十一章 | 产品未来怎么发展？ | 建立想象空间 |
第一章 | 为什么要做这个产品？
Q1：李博士，你们为什么会想到做一个智慧焊接解决方案？当时是什么事情真正触发了你们？
A：参考回答
其实一开始，我们并不是奔着做一个焊接盒子去的。我们长期在做工业现场的智能化，也一直在关注一个问题：制造企业真正需要的智能化，到底应该解决什么？
后来我们深入到焊接生产现场以后，发现了一个非常具体的问题——焊接保护气。这个问题看起来很小，但实际上，它每天都在发生。很多企业知道自己用气，也知道气体是生产成本，但真正做到精准测量、精准控制，其实并没有那么容易。
有时候气流开大了，企业不知道到底浪费了多少；焊接结束了，气体还在流，也不一定能够及时发现。我们当时就意识到，如果能够把这个过去看不见的东西真正测出来、控制住，其实就是价值所在。
所以，我们才开始做智慧焊接解决方案。
Q2：所以，你们真正看到的，不是一个"气体问题"，而是制造现场的一个成本问题？
A：参考回答
对。我们更关注的是，企业每天生产过程中，有多少成本支出是"看不见"的。焊接气体就是其中一个很典型的例子。一台设备可能浪费不了多少，但一个工厂几十台、几百台设备，长期累积下来，就是巨大的成本。
所以我们希望做的，不只是帮助企业"省一点气"，而是把这种隐性的浪费变成可测量、可分析、可控制的问题。
第二章 | 焊接气体到底有什么痛点？
Q3：那我们具体说说，焊接气体到底浪费在哪里？
A：参考回答
最常见的其实有以下几个方面：
-
开气的时候开得比较大。很多焊工是凭经验操作，为了保证焊接效果，宁愿把气体流量开大一点。
-
焊接结束以后，气体没有及时停止，产生额外消耗。
-
传统的流量测量方式不够精准，实际流量可能和工艺设定存在偏差。
-
还有一个隐性的问题，就是漏气。如果设备没有工作，但是管路里面仍然存在气流，这种异常情况过去其实很难被及时发现。
这些问题单独看都不算特别大，但放到整个生产现场，就会形成持续性的成本浪费。
第三章 | 为什么以前解决不了？
Q4：既然这个问题这么明显，为什么以前没有被很好地解决？
A：参考回答
因为焊接现场其实比我们想象得复杂。保护气并不是简单地"开"或者"关"。不同焊接状态、不同焊接电流、不同工艺条件，对气体的需求其实是不一样的。
过去更多是靠人工经验，或者设备设一个固定流量。但固定流量有问题：设备一直按照设定流量供气，而实际焊接状态是在变化的。
所以我们真正想做的，是让气体供应能够跟着焊接状态变化。也就是我们经常讲的一句话——"该大的时候大，该小的时候小"。
第四章 | 智慧焊接解决方案到底是什么？
Q7：那智慧焊接解决方案到底是什么？如果让我用一句最简单的话跟一个企业老板解释，你会怎么说？
A：参考回答
如果只用一句话，我会说：它就是一个帮助企业把焊接保护气测准、控好、管起来的智能设备。
过去是人凭经验控制气体，现在我们希望通过实时感知和智能控制，让系统帮助人把气体控制得更加精准。所以它不是简单的流量计，也不是单纯的控制器。它真正解决的是焊接气体从"测量"到"控制"，再到"管理"的问题。
第五章 | 产品到底有什么优势？
Q8：如果客户问你，你们这个产品和传统的流量计相比，到底有什么区别？
A：参考回答
最大的区别是，它不是只告诉你"现在流量是多少"。传统设备更多解决的是测量问题。而我们希望解决的是：
- 首先，知道现在实际用了多少
- 其次，结合焊接状态判断这个流量是不是合理
- 然后，根据实际状态进行动态控制
- 最后，把这一数据沉淀下来，让企业能够进一步分析和管理
所以简单总结就是三个词：测得准、控得住、管得清。
第六章 | 为什么要把"电流"和"气流"放在一起？
Q9：你刚才一直提到焊接状态和气流之间的关系，为什么要把焊接电流纳入进来？
A：参考回答
因为焊接过程中，电流本身就是反映焊接状态的重要参数之一。不同的焊接状态，对保护气体的需求并不是完全一样的。
如果我们能够实时感知焊接电流变化，就能够更好地判断当前焊接处于什么状态，再结合气流实际测量结果，对气体进行动态调节。
所以我们不是简单地设定固定的气体流量，而是希望让气体流量和实际焊接状态形成更加合理的匹配。最终形成实时控制、实时反馈的闭环。
第七章 | 真正的客户价值是什么？
Q10：说到底，企业不会因为你用了多少传感器、多少算法就买单。客户真正关心的是用了以后到底有什么变化。你们最核心的价值是什么？
A：参考回答
完全正确。企业关心的不是技术有多复杂，而是能不能创造价值。对于智慧焊接盒子来说，我认为最直接的价值就是三个字：降成本。
- 通过精准测量，我们可以减少因为测量偏差带来的浪费
- 通过动态控制，让气体供应更加符合实际焊接需求
- 通过异常识别，及时发现一些漏气或者异常用气情况
从我们目前的应用测算来看，焊接气体成本可以降低约 30%。其中：
- 精准测量平均可以节省约 5%
- 自动控制平均节省约 15%
- 减少漏气平均节省约 5%
当然，具体效果会根据企业设备、工艺、生产节拍以及现场用气情况有所不同。所以我们更看重的是，它能不能真正进入企业生产现场，并持续产生价值。
第八章 | 30% 到底意味着什么？
Q11：30% 听起来是个很大的数字。对企业来说，这个数字到底意味着什么？
A：参考回答
我们可以简单算一笔账：如果一家企业每年焊接保护气的成本是 100 万元，那么如果通过现场优化能够降低其中一部分消耗，长期累积下来就是非常直接的成本收益。
更重要的是，企业一旦把这种用气管理方式建立起来，它并不是只节省一次。而是可以持续运行、持续监测、持续优化。
所以我们认为，这不是一次性的"节气"，而是一种持续性的降本能力。
第九章 | 有没有真实客户应用？
Q12：你们现在有没有真正进入企业生产现场？哪些行业已经在使用？
A：参考回答
有。我们目前已经在多个制造行业进行了应用。包括：
- 摩配及整车
- 钣金加工
- 电气五金
- 家用电器
- 机械制造
从我们的实际应用来看，焊接气体这个问题并不是某一个行业独有的问题。只要企业存在规模化焊接生产，就有可能存在用气精细化管理的需求。
所以我们现在更关注的，是怎么把这个产品从单个场景做深，再逐步复制到更多行业。
第十章 | 客户为什么愿意买？
Q13：我觉得工业产品有一个特点：客户不是听你讲完就会买。你们实际接触企业的时候，他们最大的顾虑是什么？
A：参考回答
工业客户其实非常理性。他不会因为你讲 AI、大数据就买。他首先会问三个问题：
- 你能不能解决我的实际问题？
- 能不能真正帮我省钱？
- 装到我的设备上以后，会不会影响生产？
所以我们在推广的时候，不会只讲技术。我们更希望把产品放到真实生产现场去验证。让客户看到它怎么工作、怎么控制、怎么发现问题，以及最终到底能产生多少价值。
对工业产品来说，现场效果本身就是最有说服力的销售。
第十一章 | 市场推广难不难？
Q14：从产品走向市场，你觉得最大的难点是什么？
A：参考回答
最大的难点，其实不是把产品做出来，而是让客户真正相信它。因为制造业客户的生产线是不允许你随便试错的。尤其是焊接，最终关系到产品质量。
所以我们首先要证明：
- 它不会为了节气而影响焊接质量
- 要证明它确实能够降低气体消耗
- 还要证明它能够适应不同企业、不同设备、不同生产环境
所以从研发到产品化，再到现场验证，其实是我们现在做的事情。本质上就是不断把产品从"能用"，做到"好用"，再做到"真正产生价值"。
Q15：如果三年以后再来坐在这里，你希望大家看到的智慧焊接是什么样的？
A：参考回答
我希望三年以后，它已经不再只是一个"产品"，而是很多制造企业生产现场的一套基础能力。企业不用再去纠结气体到底浪费在哪里，而是系统能够告诉他哪里有问题、为什么有问题，以及应该怎么优化。
更进一步，我希望我们能够把在焊接这个场景积累的经验和能力，复制到更多工业场景。因为我们最终想做的，不只是智慧焊接，而是让智能真正进入生产现场，真正帮助制造企业创造价值。
核心价值总结
| 维度 | 核心要点 |
|---|---|
| 产品定位 | 焊接保护气测准、控好、管起来的智能设备 |
| 核心优势 | 测得准、控得住、管得清 |
| 客户价值 | 降成本（约 30%） |
| 技术特点 | 实时感知焊接电流 + 气流，动态闭环控制 |
| 应用场景 | 摩配/整车、钣金加工、电气五金、家用电器、机械制造等 |
| 推广策略 | 现场验证，用效果说话 |
文档整理完成：2026-08-21